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新默克密理博探访
2011-09-19
2010年10月11日德国默克集团在上海宣布花费52亿欧元成功收购美国生命科学企业millipore公司，并成立新部门——默克密理博。收购后的整合工作在2010年底全部完成。整合后的密理博没有发生太大的变化，长期发展规划与原密理博相比基本一致，但在人力、财力、平台等方面比过去更强大了。重组后的默克密理博拥有超过40,000多种产品，成为全球三大生命科学领域产品供应商之一，这些产品基本覆盖了生命科学研究、药物开发生产的各个环节。
原密理博公司成为德国默克集团下属的专门致力于生命科学领域的部门，归默克化工管辖。为生命科学及其他相关领域提供广泛的、创新的、高性能的科研产品以及专业服务，确保客户在生物科技、药物研发/生产等过程中，提高实验室生产率，开发和优化生产过程，并协助相关政府部门做决策。
默克密理博重新整合了原默克及原密理博的相关产品及服务，使整体的能力都得以扩充和壮大。对于双方有所重叠的领域，则划归到相应的业务部门。对于原公司特有的产品线，默克密理博组建了各自的业务组，保持原有产品特色及运营模式。重组后，默克密理博由生物科学、实验室解决方案、过程工艺解决方案三大业务部门组成，每个业务部门下设多个业务组，分管不同的产品线。
默克集团收购原密理博，能够从此次收购中获得高达1亿美元的成本协同效益，而对于现在的默克密理博而言，其获得的不仅是技术的互补，更重要的是销售网络的协同共享。这个销售网络涵盖了客户信息、关系网络、分销商等多方面资源。
整合后的默克密理博取原公司的长短互补，整合创新。原密理博成立于上世纪50年代，是一家典型的以创新为驱动力的公司，追求结果导向。公司管理方式灵活、高效，但对市场的长期规划考虑相对较少。而默克集团是三百多年的老店，拥有非常光荣的传统与历史沉淀，其家族式的管理即具备了一定的灵活性，同时又关注长期规划和战略部署。
新默克密理博加大生物科学业务投资力度，提升品牌知名度与美誉度
原密理博是以过滤技术起家，在2006年收购Serologicals后才真正进入生命科学领域，起步较晚。默克集团收购原密理博以后，更增强了对生命科学领域市场的认可感，要加大在该领域的投资。谋求在生命科学领域更快速、更均衡的发展，以使默克密理博成为该领域No.1的品牌。
默克密理博在加大生命科学领域宣传力度的同时，也采取不同方式推进实验室纯水品牌的建设。2011年主推的纯水产品以‘非常体验，非常1+6’为主题的POD系列纯水机，该产品通过不断推出业内标杆的、最高精尖的新产品，建立实验室纯水行业新标准，让默克密理博这个世界第一的纯水品牌长盛不衰。
同时为提高度默克密理博品牌的知名度新公司会在前期工作的基础上进行一系列高强度的品牌推广工作比如举办亚洲生物高峰论坛，加大媒体宣传力度，打造快速物流网络等。
交错销售，充分发挥互补优势
默克收购密理博后重新整合了销售团队，充分利用默克集团和密理博公司的销售资源互相补充形成多个层面的交错销售，首先是在默克密理博产品组之间，然后是在默克密理博业务部门之间，再后来是在默克化工各大部门之间。
为了促进交错销售，默克密理博加强对员工培训，促使所有的员工能够良好掌握本部门业务组的产品知识，基本掌握其他业务组的产品知识。由于默克密理博很多员工都是化学背景出身，所以要尽快让他们补习生物方面的知识，同时增加生物相关专业背景的员工招聘。
向基层渗透，进军中端市场
